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客戶是上帝?(二)
發(fā)布時間:2014-11-4 10:21:56  訪問數(shù):3186
   上次談到客戶在哪里,那這次我來談?wù)効蛻羰侨绾尉S護的;我們知道開發(fā)一個客戶不容易,流失一個客戶卻很簡單,有句話說的好,暖一顆心可能需要一輩子,而涼一顆心卻僅需一瞬間,在維護客戶方面也是如此;那么,到底該怎樣來維護客戶呢?
    一般來講,客戶愿意跟你成交原因有3大點,一是超高的品質(zhì)(讓顧客沒有后顧之憂),二是超低的價格(讓客戶感覺超值),三是超好的服務(wù)(給客戶溫暖)只要做到這三點之一即可;但事實上不止于此,還有一個最重要的一點就是信任,如果客戶沒有信任你,哪怕你做的再好也無濟于事;(關(guān)于如何給予客戶信賴請直接致電匯利興)。
    什么是給客戶溫暖?什么人能給你溫暖?答案當(dāng)然是親人,為什么呢,因為愛;所以,給客戶溫暖就是給客戶愛。讓客戶聽到、看到、感受到你對他的愛,他就會忠誠于你幾乎不流失,所謂服務(wù)也是銷售;服務(wù)大于任何營銷,因為人都熱愛享受,有人服侍他當(dāng)然感覺好了,這也就是前面提到了客戶為什么會說銷售員是騙子,成交前跟成交后不一樣了;我們要一如既往,始終如一的服務(wù)客戶;我舉個例子,比如現(xiàn)在突然有個客戶跟你說他不太會使用你的產(chǎn)品,而你又教過他已經(jīng)好幾遍了,請問,你會不會生氣?你會不會抱怨他怎么這么笨?如果會,那么你的情緒立馬回傳遞給你的客戶,別不相信,他一定能感受得到你對他的抱怨和怒火;我敢保證就在這一瞬間客戶本來火熱的心立馬就會冰凍。當(dāng)然也有一些企業(yè)會給予耐心指導(dǎo),但是,我們匯利興作為最專業(yè)的鋁型材料供應(yīng)商會怎么做呢?我們會安排技術(shù)人員上門講解手把手教導(dǎo);你說這時候客戶會怎么想,答案不用我說明了吧。
    這時候你可能會問是不是只要有耐心就夠了?當(dāng)然不是,除了耐心還是不夠的;我有個做培訓(xùn)的朋友,他是這樣來服務(wù)客戶的:有一天,他突然接到一個客戶打來的電話說他失戀了,不來參加培訓(xùn)了;這時候我朋友立馬放下手上的工作,找到這個客戶,啥也沒問,啥也沒說,到小店買了2件啤酒,拉著這個客戶去到草坪直接開干;酒過三巡有哭有笑,有喜有悲···(其過程我就不一一細說了);最后這個客戶不僅完成了培訓(xùn)還介紹了好幾個朋友來參加培訓(xùn)而且他們還做了好哥們;說到這里,你可以想象這種服務(wù)已經(jīng)到了什么程度。
    有人說大家公認的客戶就是上帝呀,要把客戶捧得高高的,恨不得整天燒香拜佛,把客戶當(dāng)做掌上明珠一樣,抓在手里怕太緊,放開手又怕飛掉,正是這些讓你戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,面對客戶如履薄冰如臨深淵;正是因為這樣的思維才禁錮了你對服務(wù)品質(zhì)的提升,這樣反而會讓客戶看不起你,因為你沒資格成為其客戶,這樣的企業(yè)能留得住客戶嗎?客戶是相互的,你怎樣的心理對待別人,別人也就會怎樣對你;
    談了這么多,我想你也應(yīng)該能體會到到底該如何對待客戶了,總體來講做好服務(wù)即可相安無事,服務(wù)分內(nèi)外,一種是分內(nèi)的事(本質(zhì)服務(wù)),一種是分外的事(生活感情服務(wù));其實一切歸于平凡,人與人交往就是愛(感覺、感動、感情)只要用你的誠心、細心、耐心、100%的熱忱、100%的信仰你就會做的更好。我們匯利興人把每一位客戶都當(dāng)做兄弟,你呢?
         我們不斷探索進取,不斷超越,匯利興與您同在,兄弟們一起加油!


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